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加法、减法与乘法:走进万科学营销

作者:7lean精益咨询 来源:www.7lean.com 发布时间:2014-08-07 16:09 阅读:
走进万科学营销
学习要点:产品设计、产品定位、市场营销

为什么选择万科?

    看战略,万科从最初到“加法”到后来做“减法”,如今又开始做“乘法”,万科总是在恰到的时机做出正确的战略选择,精于算术的万科如今已成为世界第一专业地产开发商。 
    看思路,万科通过“全国性思维,本土化运作”步步为营,稳扎稳打,成为中国企业界专注,专业的代名词。
    看服务,提到万科楼盘,很多业主赞誉最多的就是万科的物业服务,“尊重客户,让客户满意”的客服理念已经深深地植根于万科人的思想当中。
    思:万科如何进行产品定位与差异化营销?万科享誉国内的服务体系具体如何操作?

向万科学习什么?
    1. 观摩万科如何进行住宅产品设计与开发 
    2. 了解万科品牌发展历程与品牌发展模式
    3. 借鉴万科优秀6+2服务理念与服务实践
    4. 学习万科如何进行产品定位与差异化营销

走进万科行程安排:

 
王石语录
王石谈管理
    比如说作为管理者来讲,我把握三个原则。第一,决策,就是事做不做,这是王石来决定的,否则当董事长,总经理就失职。第二个,要做谁去做,就是用人的问题。第三个,他一旦做错了,你承担责任,无论他是什么原因做错了,你承担责任。这是我管理者的原则。
 
不培养接班人
    我从来不培养接班人,我是培养团队,我是建立制度,我是树立品牌。这个团队怎么建立?我觉得团队是综合性的。团队建设当中,需要把握的第一点是制度;第二,透明不黑箱;第三,规范不权谋;第四,要讲责任。 
 
关于登山
    第 一次登山时,特别担心自己一但睡觉了就醒不过来……这时候你就开始考虑家庭、公司的事情,人生的终极目的到底是什么。考虑的结果就是你会发现自己慢慢地把 过去不能直接面对的东西现在直接面对,而且你会发现一个很有意思的事情,你面对了并不是说你不怕死,而是你更珍惜,即“我思故我在”,我怎么样来好好地度 过我存在的现在。回来之后,你会更加珍惜你原来所忽略的东西。
 
忧患意识
    从前我的字典里面是没有“妥协”这两个字的,现在我们要大场合的讲,万科能不能学习妥协,因此在这样的一个网络时代,资源整合不是说听谁的,或谁对谁错,它就是一个互相妥协的场合,如果万科学不会妥协,这种整合能力是不具备的。
 
大丈夫志在四方
    作为我来讲,我一直是属于不安分守己的,我现在已经56岁了,还是属于激情四射,还是处于理想主义的激情,很想做一番事业,大丈夫志在四方,做一番事业。
    但我们这个社会一直是强调抑制个性的,强调的是集体主义,完全抹杀个人主义的,而我有属于个人表现愿望是极强的。我想如果我有一个天地,我能作主的话,我一定要实现我少年时代读这些书
 
5秒钟介绍万科
    我到哈佛去讲演,很多老外教授不知道万科是干什么的,我说我用5秒钟来介绍万科,就是城市住宅开发商。我的专业是房地产,但房地产当中只是搞住宅,第二 我是一个上市蓝筹股,是上市公司,而且在权重股。第三是受尊敬企业。5秒钟的介绍,就把自己做什么的、社会地位以及在社会上的责任确定下来了。

如何报名?
    万科标杆学习时间:   1—3天  
    万科标杆学习咨询预约热线:谈老师  0755-89598966,在线咨询:点击这里给我发消息

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